古玩鉴定虚拟项目全程玩法复盘

古玩鉴定虚拟项目全程玩法复盘

古玩项目其实是一个大红海项目，传统线下很多人都在做。

你到每个城市的古玩街里，可以随处可见古玩生意，有卖古玩的、有鉴定古玩的，可以说这个生意从古至今一直延续到现在。

但是，这都是传统的古玩商家在操盘古玩项目，而我们作为互联网人，可以利用互联网思维去做古玩项目。

古玩鉴定就是其中之一，古玩鉴定也可以在互联网上做虚拟项目？

是的，古玩鉴定除了去一些商会、鉴定中心、知名人物等做鉴定，还可以在线上找人做鉴定，而且鉴定费50、100、200、300不等。

因为古玩的种类很多，有瓷器、玉器、字画、古董、古钱币等，鉴定这些的费用都是不同的。

所以，线上做古玩鉴定，基本上流量没问题，就很赚的。

可能会有人说，为什么别人会找你鉴定古玩，而不去找那些知名人物或者鉴定中心去鉴定呢？

这是大部分人的第一个问题，也是我们在做这个项目的时候，一个至关重要的问题。

为什么呢？ 因为我们线上的鉴定专家是包装起来的，包装成一个年限很久的大佬，也就是民间自发组织的鉴定大佬。

你可能说这个是骗人的，其实民间鉴定基本上没有所谓的骗人与不骗人。

现在咨询个律师都收咨询费，你找人家去鉴定古玩真假、价值多少等，为什么不能给鉴定费？而且价格也不算高。

目前鉴定项目淘宝上也有人去做，而且销量都是还算不错的，价格在5、10、20这样的鉴定价格，给的答案就是一段话。

当然，也值这个价格了，因为价格并不算太高。

今天写文章的时候，我截了最新的图，可以看到搜索古玩鉴定，现在出来的三家商品链接，基本上都是开了直通车，而且其他的都是卖的鉴定设备。

由此看来，现在古玩鉴定在淘宝上依然是一个大蓝海，而且基本上就那几家人竞争。

你要明白一点，淘宝都在开直通车，其它的平台也是可以开付费的。

所以，不管是淘宝还是其他变现途径，基本上都是做的信息差，而且同行很少，所以现在做很适合，能赚一波。

你可能会问，除了淘宝外，还能在什么平台上做古玩鉴定？

这里我说下，我们能收的上鉴定费的，基本都在百度平台，也就是做的百度流量。

方法也很简单，第一个是做竞价、第二个是做低成本霸屏。

但是大部分我们还是选择投放竞价，因为同行少，竞争的也就是那几个鉴定中心的网站。

对于他们来说，竞价基本上是废了，因为我们比较擅长竞价，所以我们操作的时候成本要比他们低。

我们可以控制进线成本在20左右一个粉丝，点击成本控制在3-5毛左右，个别的关键词成本要稍高一些，但基本上都是在掌控之内，所以，我们用这互联网的思维去与他们竞争。

看下图，古玩鉴定大词的竞价：

在看看这个搜唐伯虎字画鉴定的竞价:

搜郑板桥字画鉴定的竞价：

现在竞价上的同行也比较少了，基本上现在重归蓝海，可能我分享完这篇复盘后，圈子会有人去做，因为这个项目目前还是比较赚的，但是你要去看进线成本和点击成本了，因为现在不比当年， 以前成本低是因为人很少，而且同行不懂竞价，现在的人也不好说，一个个比猴子还精。

所以，你可以去测试，当然你也可以用免费的霸屏方法去做流量。

其实我的建议是，古玩鉴定这个项目，你可以去每个平台都分析下，比如百度（各大搜索引擎平台）、 淘宝、拼刀刀、抖音、小红书等，各大平台都可以去看看，看看别人是怎么做的，你会发现很多不一 样的玩法。

我就这么说，我能发现这个项目，其实是我在淘宝上看到的这个项目，做的人不是太多，而且销量很可观。

于是，我一个朋友在淘宝上做了一段时间，发现利润还不错，然后去百度投放了竞价。

现在我要把他操盘的经验分享给大家，无论你们以后做什么样的虚拟项目，其实都可以按照这套玩法去测试。

说白了，就是从淘宝搬运到百度上去变现，你可以理解成：淘宝蓝海转百度蓝海的玩法。

我简单来说下，为什么要用竞价模式去做这个项目：

基本上经常上网的人，只要遇到一些问题解决不了的，就会上百度或其他平台去搜索问题。

比如一个网民打算做养殖创业，但他不会养殖技术，那么这个网民可能就会去百度上搜相关问题，比如最新的养猪教程、养鸡教程、养鸵鸟教程等。

而当他们搜索这些问题的时候，百度就会优先展示广告主的网站，当用户点击这个网站的时候，就会看到网站的详细介绍，有的网站是让你加微信在沟通，而又的网站是直接让你在线下单。

这就是我们做竞价模式的主要原因。

接下来，是对此项目的结构复盘：

第一点、微信包装与朋友圈的搭建

我们做这个项目，是需要把流量导入到私域流量做变现的，所以我们首选微信。

那么现在，我们第一件事就是注册微信，基本上我们能用老号就用老号，没老号的话，我们就用新注册的微信号。

这个时候我们注册完要记得养号，我们不清楚我们这里的小白人群多吗，做项目的微信号一定要去养，不然很容易被限制或者交易风险。

所以，我这里把养号基础跟大家讲下:

微信注册建议：

环境要求：手机卡流量注册、一机一号注册，不使用工具类如模拟器等。

手机卡要求：手机号的选择、实名手机卡、套餐选择、套餐维护。

微信号字母组合技巧：拼音+数字方式，这样容易记忆方使管理添加利减少核对。

注册后设置很重要：微信实名认证、完善注册信 息、头像等资料信息设置、添加身边好友、绑定银行卡。

养号不可忽视：

为什么要养号：微信营销重要的就是养号，尤其是新号，腾讯有很多规则如：不能收款、风险提示、不能加人…尤其是这些规则都是不近明的，导致微信营销的人都是摸着石头过河，往往一不留神越过红线，耗费了巨大的人力物力。

判定营销号的常见情况：相似地注册大量微信号、 频繁发送营销关键字、个人资料及朋友图同质化、 短时间内增加大量好友。

养号方法：在微信里模拟人生一让营销号看起来像个人号。

养号常用操作方式：

好友操作：相互点赞评论，偶尔发个红包，添加各种群，成员不相似，偶尔发个言，偶尔使用视频和语音通话，微信聊天（一定要有常用联系人），下载表情包等。

钱包服务：手机充值，购买1元理财，公益捐钱，滴滴打车，饿了么订饭等。

关注公众号：微信旗下公众号，腾讯旗下公众号，定期打开文章等。

简单这些把，反正朋友圈就要记得每天发现，前期都要发万能的朋友圈，后期在限制三个月内的展示内容，然后都发项目类的朋友圈了。

微信包装说下：这个很简单，包装成一个民间鉴定专家，换个古玩的头像或者鉴定专家的头像。

朋友圈包装说下：这个更简单，基本上就是发鉴定好评、古玩常识、鉴定结果分享，这个就不截图了，基本上就那些内容，每天记得发布下就行了，其实鉴定的人很多也不会去看朋友圈的。

第二点、客服转化话术的搭建

话术这块不用多说，这个是变现的至关重要的环节，当用户加到你微信之后，你要套用这套话术与客户交流，但是不要一成不变，有的时候要活学活用、灵活运用。

下面来具体看下转化话术：

你好，请问朋友鉴定什么藏品？

鉴定请朋友先发图，我先帮你看看藏品是否有鉴定价值。

好的、收到

看品相8成都是不错的，品相看老、保存完好，是比较难得的藏品

藏品很清晰、可以鉴定

我们是根据朋友提供的藏品图鉴定的，结合哈利光、包浆、皮壳、色泽、器形、图纹，结合当时的历史背景综合鉴定。

这件古玩鉴定是300一件，朋友是鉴定这一件吗?

如果朋友确定鉴定，我们给你在线鉴定，鉴定结果会让朋友知道藏品的真假、价值、材质、历史年代、当今市场估价等等。

朋友确定鉴定，我现在就可以安排开始给你鉴定， 鉴定结果会在一小时内出来，朋友是现在鉴定吗？

如果用户想先鉴定后给钱，就回复：先收费后鉴定，是鉴定规矩，还望朋友见谅。

确定鉴定后回复：好的，在线鉴定请朋友先支付100元定金，收到定金后我们立马进行鉴定，其余的余款待鉴定结果出来后支付，鉴定结果1小时内给出，我们会把鉴定结果以电子文档的方式发在朋友微信 上。

如果用户付完定金了，如果不愿意付尾款而想要鉴定结果，我们要回复：朋友，我们这边花了这么长时间才做出鉴定内容，朋友如果不付尾款我们没法给结果，还望朋友见谅。

这个要根据用户的问题，去选择合适的话术去回复，别乱回复哈。

基本上我们给出了话术模版，你们可以看看是怎么转化客户的，至于以后其它的项目，你们可以按照我们的模版去做话术。

第三点、古玩鉴定结果的搭建

鉴定结果的搭建，基本上就是给客户看结果了，我们自己做了个模版，一直觉得很好用，有时候也会打印出来快递给客户，来看下具体模版截图：

模版分为：藏品持有者、藏品实照、鉴定结果描述、估价、时间等组成，针对用户来说已经很足够了。

那么这里核心点在于：鉴定结果描述，这里要写详细的鉴定结果。

鉴定结果的模版内容去哪找？很简单了:

第一种，是去网上找相似鉴定结果，然后修改整理，但是不能夸大其词，但要面面俱到符合常理。

第二种，去淘宝上花5块钱鉴定，这个很简单了， 也就是成本只需5元，你可以赚客户250，很划得来的。

而淘宝上给的鉴定内容其实很简答，基本上浓缩就是精华，而你拿到这段话之后，要增加华丽的文字包装这段话，要多看其它人是怎么回复的了，要包装好，让客户看完之后能够证明你有些能力。

第四点、竞价引流单页面的搭建

单页面是用于引流用的，用户会点击百度上的页面，然后在页面里找到你的微信并添加咨询，所以我们要把单页面给搭建好。

基本上我们都是用问答模式的单页面，如图:

基本上就是这些东西组成的，很简单，聪明的人一看，就知道怎么去做这样的单页面了。

第五点、竞价账户与物料的搭建

先说下第一个：竞价账户的搭建

这个需要找竞价开户的人去开户，不要找本地的竞价公司开户，我们要找渠道上的人去开户，基本上2000就可以开个户，开完户加上返点，后期直接用就行了。

这里要注意：开户的资质一定要是古玩古董公司方面的资质，不然展现会有局限性，这个到时候可以问下开户渠道。

然后在找渠道买个虚拟主机，而域名是由开户商给提供，到时候把单页面上传到虚拟主机里，然后绑定下域名解析成功就可以用了。

再说下第二个：物料的搭建

物料这块其实我也不是太专业，，基本上的话，就是去关键词挖掘工具上去挖掘长尾词，然后筛选有效的关键词，然后做成物料，你在运营的时候还得去不断优化物料，因为有很多词废钱不进线。

当然了，还是要交给专业的竞价师去操作，或者你自己去学习竞价。

总结一下:

这个古玩鉴定项目，基本上就是把微信号包装好、朋友圈打造好、话术测试好、鉴定模版准备好、竞价账户搭建好、物料优化好，基本上就可以正常操盘这个项目了。

那么当微信被添加好友之后，我们就可以去变现了，可能前期会有很多白嫖党，这个没办法，因为贪小便宜的人一直有，但是没关系，我们会遇到很多个愿意付费做鉴定的。

当然，除了百度竞价，你还可以选择淘宝，现在淘宝都是开直通车的， 也很适合精细化批量起店，其它的就没什么了。