淘宝虚拟抢手蓝海选品玩法+运营战略，纯实操可仿制扩大！

假如是长时刻做淘宝实物的朋友，看到抢手选品这块肯定是不生疏的。譬如：端午节到了上粽子，中秋节接近卖月饼，夏天到了卖短袖，冬天到了上毛衣。无非便是根据时刻点上咱们的需求来上新。那么，虚拟产品的抢手选品是什么呢？这儿我先给咱们举两个比如，翻开思路。

第一个比如：去年七八月的时分，网上盛行一个词叫【421页pdf】，内容是娱乐圈许多明星的黑料爆料，集合了一个421页的pdf文件在网上流传。许多关心娱乐圈的吃瓜大众都在疯传。可是这和淘宝虚拟宝物有什么关系呢？请看截图：

这个便是一个非常好的抢手选品案例。他把咱们都在传达的案例放在淘宝店售卖，上架的时刻也差不多是这个抢手刚刚兴起，热度正高的时分。能够看到，标价3.99的宝物30天销量就有400多，一个宝物月收益就有一千六左右，非常优异了。

事实上这种宝物并不罕见，咱们淘宝查找【吃瓜ppt】，相同能搜到许多相似的宝物：

当然，由于最近娱乐圈没有什么大瓜，所以这些宝物销量也都低了下来，但信任机灵的圈友现已开端在构思了。

第二个宝物是我3月招的一个淘宝虚拟宝物蓝海店肆的学员做的案例，他其时做的宝物是【党史常识竞赛题库】。

本年是2021年，建党百年的大日子，所以许多机关、国企、企事业单位都在举行学习党史的活动，所以环绕党史学习，就有许多文章可做。我这个学员也是嗅觉敏锐，他做这个宝物的时分还没有别的卖家，成果上架后当天下午就开端出单了

后续的销量也是适当不错，一天就能出几十单，三四百的纯利，根本都是公务员、大学生这样的人买的多。此外，环绕这些宝物展开的一些心得体会、学习ppt也一直有出单，乃至常常有人打包一同买：

写到这儿，信任咱们现已明白，淘宝虚拟宝物的抢手选品，相同能够环绕时刻节点、网络抢手来发掘。下面给咱们完好介绍一下虚拟宝物的抢手选品、获取材料、运营办法。

选品：抢手从哪来？

关于抢手选品的抢手，我个人把他分成这么几类:

娱乐圈抢手

这个主张咱们多多关注微博热搜和其他各大自媒体渠道的热搜，一般的出轨、劈腿、黑料之类的都值得关注。这类宝物要上架的话，一般都是聊天记录、pdf、图片短视频。需求留意的是，假如相关明星演员现已被有关部门命令封杀，这样的宝物是上不去的。例如前几天热传吴Y凡去医院确诊梅毒的瓜，本来我是想上个链接的，可是吴现已是国家命令封杀的演员了，所所以上不去的。之前的张哲瀚等等也是相同的道理，这样的演员咱们就不要头铁上架相关宝物了。

短视频抢手

抖音快手上值得留意的抢手一般是某种美食、手艺、技能、书籍电子书等等。例如我几个月前曾经留意到有焊工实战笔记、房地产出资实操攻略这几本书是一个小抢手，上架后都有不错的销量。比方说咱们看到有抢手是柠檬鸡爪，那么完全能够上架一个柠檬鸡爪的配方。现在抖音快手的抢手热搜有许多渠道都能找到，我这儿就不赘述了。

时刻节点抢手

这个节点能够是传统节日，比方说中秋节、端午节，我知道的和这些节日相关最强的是手抄报，一般学生家长需求比较多。也能够是人为的节点抢手，例如安全出产月、党史学习等等。我学员做的党史题库，就归于这一类。许多人会觉得生疏，不知道这样的抢手从哪里获得。我主张咱们能够在电脑浏览器的百度里查找学习月、学习周、思想建设、加强学习、突击百天、安全出产月之类的词，去快速过一眼相关资讯，看有没有这样的抢手。一般来说，这样的抢手延伸出来的都是学习材料，例如题库、课件、学习视频、考试材料、学习心得等等。

考试抢手

首要是职业技能考试。例如经济师、二建、会计等等。或许咱们会觉得这样的考试自己不知道上哪去知道考试时刻，这儿咱们能够参考中国人事考试网的考试方案板块，了解近期有什么职称考试（主张至少提前一个半月布局上架，一般考试咱们也是需求温习备考时刻的），另外也能够点击资格证书板块，看看有没有什么新的、抢手的考试。这类考试的温习材料也都能够是值得做的虚拟宝物。

职业抢手。

这类宝物就需求一定的职业门槛和调查才能了。一般来说，当某个职业呈现了新的技能、动态、风向的时分，和它相关的材料一定会有需求。举个比如，之前几个月餐饮职业遽然火起来一个小吃，叫做脆皮年糕，不久后就有相关的教程材料在淘宝上销售了。假如咱们从事的是某些技能职业、制造职业等等，只需有一些职业抢手，自己都不妨考虑一下，其间是不是有什么商机？

或许咱们会觉得，这么几个办法，好像有点散乱，有没有什么办法能更方便翻开选聘思维呢？假如咱们有用一些挖词渠道（顾问、将军令、名不虚传乃至5118等等），也能够考虑挖一挖这些词，没准就有惊喜：

吃瓜、揭秘、猛料、爆料、秘闻、八卦

抖音、快手、超火、最火、技能、办法、教程

真题、题库、网课、视频课、温习材料

刚开端的时分你或许常常会看到许多匪夷所思的词，不要紧，选品这种事，多实操天然就有感觉了。我也非常欢迎咱们和我微信交流选品心得！

获得：材料怎样弄？

假如咱们有操作过虚拟宝物，信任对材料获取现已有了自己的心得了。这儿我首要介绍几个我和我的学员们常用的办法：买、改、做。

买：价格差是要害

商业盈利最永久的方式之一便是低买高卖。相同的标题相同的宝物，一般来说同行都不止咱们一个，所以买一份同行的材料，再易手卖出肯定是最简略省事的。这儿首要触及几个问题：

定价。除非你专门做转移贱价起店，不然我一直都和学院着重，不要打价格战，价格设置中游到中下游即可（假如你有多个店肆，一个店肆盈利，一个店肆1元贱价也能够）；

作图。永远不要直接转移同行的图片，不只伤权重，容易被检测（淘宝未来一定会越来越打击纯采集、转移的店肆，某些电商老兵或许现已嗅到这个苗头了）。主张咱们用ps、ppt之类的软件自己做，突出根本信息和利益点即可。当你的同行图片都是千篇一律的时分，自己原创的图片肯定是更能招引点击的；

利益点呈现。要招引点击，除了图片不一样，更重要的是图片传递了什么信息。我做了几期淘宝蓝海虚拟学员培训，感受最深的便是舍得花点功夫琢磨的学员，往往都是容易出成绩的。利益点是什么？便是你的材料能给客户带来什么。咱们常看到的【0根底到实战】【一学就会】【不加密包更新】【下单再送200材料】【不满退款】【全套高清视频】【商用配方】【中文字幕】【买一赠一】都归于优异学员常用的利益点。这样的文字，主张咱们夺目标注在主图和详情页里边。

（这个图上就有两个利益点）

2、做：自己做最安全

当然，许多材料在电商是没有同行的（做咱们这种抢手虚拟宝物常常碰到0同行的情况）。这样的情况下，咱们怎样获取材料呢？推荐这几个办法！

微博。首要是吃瓜类宝物，许多卖材料的都会在微博热搜论题和抢手微博下讲话，引流到自己的微信卖材料，咱们只需找他们买一份就能够了：

（留意看谈论第一条，典型的卖吃瓜材料引流套路）

微信。这类一般是课估客居多。现在网赚课程、K12课程式微，许多课估客都把职业考试相关材料作为重点事务了。咱们百度查找考试名+网课，考试名+课程，一般都能找到（太冷门的考试也有或许找不到）。

百度文库、豆丁等文库类网站。文库其实是被许多人忽视的材料获取渠道。事实上，假如咱们想做的是题库、演讲稿、思想心得、方案之类的文字类宝物，文库是适当不错的。咱们只需下载一些相关材料，做简略的整合打包就能够了。文库下载有相关软件，这个就不做推荐了。

优化：盈利小技巧

我信任细节决定成败，相同的宝物他人能做好自己做欠好，那一定是有细节自己做的还不行。这儿给咱们简略讲几个需求留意的技巧：

上架：多个标准的叠加进步客单价。

虚拟宝物的一大问题是客单价问题，绝大多数虚拟产品定价都集中在10元乃至5元以下，为了进步客单价，多标准叠加对错常好用的办法。多标准设置的时分要留意这些问题：

①留意类目，最常见的规划材料/源文件类目是做不了多标准的，常用的多标准类目是办公设备/耗材/相关服务>服务类>刻录盘个性化服务和一些教育类目。这个咱们能够探究一下；

②设置标准的时分，常见的设置办法是按照科目/类别/等级来设置，例如，你卖的是鸡爪教程，能够设置蒜香/柠檬/酱香/五香/四个口味悉数打包，这么五个标准；假如你卖的是某个考试的材料，能够设置科目A视频课+题库/科目B视频课+题库/科目C视频课+题库/A+B+C视频课+题库这么四个标准，标准之间留意价格差，按部就班，不要不同太大，这样就很容易让咱们的顾客本着“反正也便宜，不如一次买全”的心态，买咱们的最高阶标准。

（一个典型的多标准宝物，运用不同的考试科目设置了多个标准，价格有20、60、80三个档位，上架的类目也选择了和这个考试相关的类目）

补单：学会写攻心点评。

电商入门的人都知道要做补单，可是补单的点评内容常被咱们忽视。我个人主张咱们花点心思，去做有效的“攻心点评”。

所谓的攻心，便是专攻顾客心理，这要求咱们定制的评语能够戳中顾客最满足的点。咱们翻开同行的点评区，常常能调查到这样的要害词，这些要害词，便是顾客最留意的当地。能够看到，下面的宝物里，咱们最介意的是下面5个赤色要害词：

所以，咱们在写点评是，能够这样写：宝物内容非常丰厚，款式也非常好，材料丰厚，质量也不错，风格很A很美，用起来规划很快，进步了工作效率。发货速度也适当快，好评！

这条点评就包含了5个点中的4个点，归于正面攻心。此外还有不和攻心，咱们能够区看看同行的谈论区，看看咱们是由于什么不满，假如咱们说回复太慢你就写回复及时速度快，有人说材料太少你就说材料丰厚数量多，反着来，这便是不和攻心。

别嫌麻烦，赚钱的事不能怕麻烦。写几个点评而已，多大的事。

会员：进步客单价。

假如你的店肆里边有许多笔直宝物，不管是职业范畴笔直（都是规划材料、小吃教程、职业材料等等），还是形式笔直（ai材料、图纸文件、视频网课），都能够卖会员。我主张咱们能够在所有的相关宝物里都加上会员的相关内容介绍和跳转，方便引导。这个淘宝有大量同行能够学习，就不赘述了。

学习：同行是最好的教师

学无止境，一定要学习同行，要取长补短！咱们也会发现同行呈现了新的技能办法，这些咱们也在不断总结，有能够操作的。同行是最好的教师，咱们在做电商时，要时刻眼观六路、耳听八方，优异的同行，永远都有值得学习的当地。