風哥笔记门店怎么留存用户？这3个办法不行少
每次看古装片时，总有一个场景似曾相识，便是大街上小贩的吆喝声。不管是卖生果、包子或许衣服，小商贩都靠着自己的吆喝声招引用户，到了现在，人们改成用喇叭。他们都在用声响让沿途的行人留心到自己的店，其实无论你开什么店，卖什么产品，首要就得想办法让用户知道你的存在。
现在人们在运营店肆时有各种方式招引用户，比方经过改善店肆环境、菜品变化、店肆服务等都能够添加用户对店肆的好感，但想要让用户真正留心到你的存在，要点还是要靠产品，让产品去捕获用户。
那么究竟该怎么用自己的产品绑定用户？让门店成为用户的首选之地？
3类产品系统锁住用户
假如你的店肆只要单一的产品，那么用户是不会再次来购买的，所以究竟该怎么规划自己的产品系统留住用户？
产品系统规划一般能够分为三类：获客产品、获利产品、功能性产品。其中最重要的是获利产品，也便是中心产品。
一、获客产品
一般是客户最简单发生购买激动，并愿意付费的低价产品；或许是用户能够占便宜的产品，比方一元购等。
二、获利产品
一般是利润高的产品，也是店肆中心产品。
三、功能性产品
一般是体会式产品，无收益；能够让客户留下来，发生购买获利产品的激动。比方你做培训班，能够免费供给小孩的才干测验，把自己的产品和测验成果进行导向绑定。就像逻辑思维才干测验，测验成果出来之后，不管才干强还是弱，你都能够给家长推荐你的课程，所以功能性产品也是让用户发生购买激动的利器。
但是当用户来到门店时，一般都会给他推荐获客产品，那为什么要这样做？
通常这类产品性价比高，且能给用户好的体会，在推荐给用户时，他考虑的时间比较短，成单率也比较高，这样做的目的是让更多的用户成为自己的客户，留下重视你的获利产品。
怎么打造产品系统包，卖出更多产品？
当店肆有必定的留存用户时，产品怎么做才干卖得更多？店肆依据用户需求的不同，能够针对不同的用户打造不同的产品包，以用户为主，满意他们的多种需求。
但产品包并不是给用户供给多个产品让他们去挑选，而是让用户在你的店肆购买产品时就会购买一个系列的产品，让用户在店肆里不断购买，这样才是一个合格的产品包。
针对不同客群的产品包能够分为主打产品和配套产品，主打产品是针对客群打造的最简单购买的产品；配套产品是愈加个性化的产品，首要针对更多需求。
其实产品包也分为标准化的产品包和个性化的产品包。标准化的产品包也便是基础产品包，即供给给同一类客群里的所有人；而个性化产品包则是针对更细分的需求，即能够满意客户定制。
在出售过程中，必定要让职工手里有两种产品包。假如是让职工把所有的产品轮番给客户推销，那成单率会变得很低，甚至会让到店的客户不耐烦，造成客户丢失。因此必定要做好客户分层，针对不同的用户做标签，研究不同标签的用户会购买的产品，来规划店肆的产品包，这样会让出售人员更轻松，一起能够进步店肆成绩。
比方咱们线下的连锁加盟沙盘课，首要用户是不同品牌的CEO，当CEO购买了商学院的沙盘课，经过沙盘课知道咱们其他的课程（店长课、店肆引流客户增加课）。当CEO体会过沙盘课后，假如感觉不错，就会购买咱们其他课程，给用户一个信赖的感觉，当之后再有其他课程时，CEO会先挑选咱们，从而就完成绑定用户，用户的忠诚度也有了。
3个办法进步产品营销才干
一家店肆具有好的产品包，但是店里职工的营销才干跟不上，还是绑不住客户。那怎么做才干进步产品的营销才干？
一、要点产品出售
要点产品指的是门店最受欢迎的产品，也便是大多数客户会购买的产品，能够用这类产品做一个出售PK，比方人气王、全能王等，给店肆职工实实在在的奖赏，这样在职工内部就会构成竞赛，激发职工的积极性。做出售竞赛的一起，必定要做好培训，能够让获奖的职工共享经验，添加更多荣誉感。
店肆在做出售话术培训时，能够用一个工具——因FABE，具体是指：
1、因是要让职工知道客户购买的原因是什么，让职工能够清楚的了解客户的痛点。
2、F指特征（Features），要让职工清楚产品的特点。
3、A指优点（Advantages），要让职工会表述产品的优点。
4、B指利益（Benefits），要标明产品能够给顾客带来的好处。
5、E指依据（Evidence），给顾客供给让他能够相信的依据，比方技能报告、客户反应、相关报导、给顾客示范等等。
二、培训、复盘不能少
除了给职工做针对性的培训，每天下班还要做一个营销成果的复盘，咱们能从复盘过程中发现谁做的优异，能够给予奖赏，关于职工继续做出成绩有帮助；或许发现有什么问题，给大家提醒，防止下次呈现相同的问题。
三、客户白名单
白名单是指经过客户的标签分类，找出必定会购买或许简单购买产品的客户，把这份名单给到职工，然后做一个先后顺序的调整，这样能够进步成单率。此外还能够依据客户的了解度和开发价值来做分类，比方：
了解度高，开发价值低：转介；
了解度低，开发价值低：放弃；
开发价值高，了解度高：多花精力；
开发价值高，了解度低：不断进步了解度，能够做事件营销等。
