風哥笔记拆解五个万能的卖货收钱营销策略。我们接着上去来讲啊，我们讲第五点，就营销策略的第五点。就是我们去提供产品，提供社群服务啊，或者是去卖网课。我们为了把我们的课程卖得更好，我们的销量更高，那么我们还可以去提供额外的服务。就是说，比如他进入到你的这个社区以后，你不仅给他提供这一年的服务，对吧，你往后还可以额外赠送他三个月。可以赠送他三个月的这个私下辅导，那么这样就可以长期的去锁定客户。他会有一种超预期的感觉，就是说粉丝他给你付费以后。他不会对你提供了一些正常的产品心存感激，因为他觉得这些都是你应该做的。因为他付了费啊。这个是价值交换。但是你如果说给予了他超预期的感受，他才会立刻的记住你。就跟有些商家他们做的这个噱头啊。去买他家的这个笔记本电脑，那么你可以同时的获得什么免费的什么电影票啦还有什么免费的三年会员啦。以后你站在他这里去买东西的话，他还给你打八折，那么这些就是额外的赠送，额外的一些服务。好，我们总结下我们这个小姐讲的东西啊。我们就是讲，我们把课程，是吧，我们把我们的网课做出来以后，我们需要去推广，去做营销。因为再好的东西还是要配合一定的宣传，一定的一个营销策划。我们第一个策略讲的就是现实优惠，是吧？过了今天过了明天就没有了，那么第二点是限量的优惠。一共只有100套，现在只还剩下十套，抢完又没有了。
可以是实体的产品，也可以是虚拟的产品。当然啊，我们去送虚拟的赠品，这个肯定是成本最低的，对吧。如果说你去送实体的话。你如果说要去送实体的赠品，一个一方面是有成本，对吧，不管是再小的东西，实体的，它都有成本，有物流。还有个方面是什么呢？为什么我不太建议去送实体，因为去送实体的产品，它都是有一个实际的价值的。不管你送水杯也好送茶叶也好送这个笔记本也好，他总之是有一个成本的。而且你送的这个赠品还不能太差。这个实体的这个东西，你如果说产品太次的话，它会直接降低你主要产品的一个价值。这点大家能不能理解？比如说，你卖的是上等茶叶，一两茶叶8000块。然后你送了客户一个80块的茶壶，那你说客户拿到这个茶壶以后，他会是什么样的感受。他是不是会直接就觉得你的这个茶叶档次也降低了？所以我们去送赠品的时候啊，如果说你真的要送这个实体产品的话。你送出去的赠品是绝对要高过于你主要产品的价值的。这点大家可以自己去体会的啊。所以我一般是建议大家我们去卖网课，我们就没有必要去送这个实体产品。我们就是去送这种虚拟的资料包是最好的，是吧送他个几十个g100个g200个g。你送给他，他看不看是他的事情。大部分99%的人都不会去看这个资料的。但是有没有又是另外一回事，人就是这么奇怪啊，这个人，这个动物就是这么奇怪。
这个下雨天你有没有伞可以打，跟你有伞不打是完全两种心态两种心境。对不对，如果你以后去做流量也好，去做成交也好，你能够拿捏到人性里面的这些点的话。你的成功率会高很多，所以我上节啊。我在上一节音频这个最后结尾，我也是建议大家去读几本关于这个心理学的书籍。关于人性的书籍好，那么关于这几点，这个营销策略就给大家讲到这里，我们下节再讲其他的啊。
