風哥笔记土味营销为何爆红：土出新意才能出奇制胜！
土味元素在营销的走红，究竟反映了怎样的群众消费心思？
在当下的一些品牌营销推行活动中，有一种现象既火热又让人感到不解：在寻求时髦与新意的消费趋势下，为何一些十分“土嗨”“土潮”的营销风格与内容可以在网络上走红呢？消费升级、消费商场多样化的格式下，品牌为了在同质化的竞赛当中脱颖而出，都纷纷挑选了年轻化与特性化，那么“土味”这种特性既然能大受欢迎，必定是戳中了年轻商场的某些点。
什么是土味营销？
当咱们刷抖音微博的时分，总是可以看到一些充溢乡土风情的视频，还有结合土味风格的潮牌元素，以及明星偶像为了取悦粉丝们而设置的土味情话环节。在当下的网络环境中，土味包装、土味广告、土味情话……许多事物加上“土味”的前缀后并没有引起人们的恶感和嫌弃，反而可以让一个品牌在短时间内备受重视与评论。
现在的年轻人本应寻求高端时髦新潮，“土味”的走红实在让人不懂，但事实上，年轻人们喜爱这种风格，并不是因为“土”，而是因为这种久违的、过期的土味风格其实是一种情怀与别致。
“土味”营销方法是一种原生态的表达传播方法，简略粗犷的形式与当下乱花渐欲迷人眼的营销手段构成鲜明对比，让审美疲劳的群众受到了“泥石流”般的冲击感，这种带有激烈表达欲和强制性的营销方法逐步为人们所重视到。
从运转逻辑的本质上来说，“土味”营销其实是看中了顾客的求异和猎奇心思，在许多人看来，一些很老土、过期的风格或许元素，在当下的审美氛围中会显得十分突出；一起，它具有一种了解的新鲜感，而再有情怀的加成，这种了解感和新鲜感让人亲热；此外，现在的审美趋势也很寻求日子化、实在感和“接地气”，“土味”营销很大程度上契合这几点。
一种老旧风格的逆袭，顾客出于一时的新鲜感和情怀对其发生短暂的重视，这种违逆时髦潮流与主流营销思想的营销方法，本质上属于一种逆向营销。
土味营销为何可以出其不意？
从上文中咱们已经总结到，土味营销的运转逻辑和走红原因主要在于新鲜感、接地气和情怀，具体而言，这些要素的运用又是怎么发挥其营销作用的呢？
1. “土味”保存经典情怀——椰树牌椰汁包装，旺旺李子明广告等
“土味”是一种过期的风格，它关于当下的年轻人来说，本身就是一种记忆，在对情怀持有稠密的重视，对情怀消费毫不吝啬的年轻人眼中，一些经典的产品和品牌是永不过期的，它们因为优秀的质量和口碑一向为人所称道，即使在营销上风格自始自终，在当下显得十分老气，也仍然受到顾客喜爱。比方椰树牌椰汁，无论是在广告仍是产品包装上，都保持着憨厚、简略、直白的特性，尤其是其包装毫无设计感的配色、结构与字体，尽管和其他清新幽默、高端大气的产品包装相比显着低了几个层次。但这种风格早已家喻户晓，乃至凭仗这种包装在顾客心中构成了一个特殊的标志符号，在后来修改包装后也遭到顾客的反对，只能恢复原来的姿态。
椰树牌椰汁作为一款十分经典的饮料，因为其口味和质量拔尖，一向都受到消费商场的欢迎，这是其品牌的底气与根底，也是成为一代年轻人记忆并在当下仍然没有过期的条件，其包装经久未变，关于顾客是一种习惯，更是一种情怀。除此之外，旺旺牛奶的李子明广告也是如此，在顾客长大后，这种土味的风格让他们倍感亲热，正是出于情怀。
2. “土味”传达实在性格——雪碧土味情话、支付宝土味广告、土味追星等
在曩昔，因为渠道和方法较少，广告宣扬的风格都显得相对直白和简略，正是这种简略粗犷的“土味”，在现在许多人看来都多少有点“尬”；但在另一方面，它传达的简略却是一种实在，这关于寻求实在的年轻人来说，又显得格外单纯与心爱；更重要的是，它很简略被记住。
关于娱乐圈追星人士们来说，土味追星一度十分火爆，听偶像讲土味情话，设计土味应援口号等等，让人大开眼界又一起被这种风趣、直白的表达方法所吸引，所以许多商家为了巴结顾客，也在土味情话或许广告案牍上加以学习，比方雪碧的土味情话案牍就深得其精髓：“传闻你只爱喝雪碧，雪碧就不相同了，雪碧只爱呵护你！”“你猜雪碧是什么星座？雪碧是为你量身定做！”还有支付宝在南京公交站台的土味广告，直接发起路人来加入“土味”情话的UGC内容生产的队伍中来，围绕支付宝日子缴费的主题大秀自己的创意，“土”得风趣。不管是PGC仍是UGC的土味情话，如此直白由风趣的表达案牍带来一种憨厚蠢萌但又真诚的好感，这种“土味”如泥石流般粗犷地取悦了顾客，并在顾客当中留下记忆点和论题。
3. “土味”反映尘俗日子——乡土视频、村庄网红
除了实在外，“土味”传达的一种日子化气味也是为群众所感爱好的一个方面，这也就是群众所说的“接地气”“不端着”，更有实在感和亲热感。网络视频领域中抖音的走红和vlog的大热也说明晰群众关于其他人的不同日常日子内容也充溢着稠密的爱好。
三农这个分类在今日头条、抖音等内容渠道都可算是抢手分类，而村庄网红、土味视频也正在逐步变得吃香，华农兄弟就是其间的一个代表。一个养竹鼠的赣南山村中的普通农民，凭仗着拍照竹鼠饲养、乡村风光和日常日子成为了走红网络的知名村庄自媒体，可以说是十分令人惊奇了。在他们的视频中，除了拍照和恰当的编列外，基本上没有任何剧本编列和后期特效渲染，都是想到什么拍什么，拍什么就上传什么，正是这种天然憨厚的实在村庄日子让网友们看到了不相同的日子和趣味，这样的内容尽管很“土”，但正是这份“土味”使其变得难得、别致和富有魅力。
日子化和实在感，既能引发人们的共识，一起又可以满意群众关于差异化日子的探寻和寻求，关于日子在城市中的大多数年轻人来说，土味、村庄有时是神往，有时是别致，有时也是乡愁。这些杂乱的情感精力需求，让优秀的土味内容充溢了不一般的意义。
4. “土味”制作反差与新鲜——土味潮牌、文艺片《江湖儿女》下乡宣扬等
潮流一向在变，当人们对潮流发生审美疲劳时，要么是新的潮流萌发生长，要么是曩昔的时髦东山再起，“土味”或许就属于后者。在各种巨大上、文艺清新等花里胡哨的风格之中，“土味”的呈现被人称为一股“泥石流”，强势地冲击了当下的群众审美，这种过期的潮流马上在新的环境下又带来了反差与新鲜感，让时髦青年们眼前一亮，颇具有玩味的激动。
跟着抖音上“万物皆可supreme”的走红，“土潮”成为了一个新的热词，潮牌和“土味”的混搭，激烈的风格碰撞和反差营造出了火热的论题，从此，许多大牌也走上了“土味”营销的新道路，比方Dior这种奢侈品也突发奇想，结合拼多多的洗脑广告为自家的马鞍包产品打了个“土味”广告，在许多人嘲讽“土”的一起也为本身赚足了流量与评论。
高端与低端的碰撞营造出的论题作用，正是营销所要到达的。在国内，商场小、上座率相对较低的文艺片，为了尽可能地取得更多的票房，也会在营销上做点文章，“土味”营销是个好办法，究竟当下电影商场的下沉趋势也格外可观，《江湖儿女》这部文艺片就曾经下乡宣扬，文艺与“土”、村庄本该是方枘圆凿的，但就是这种反差，却足以引发人们的重视和评论。正是这种制作论题的能力，让土味营销“土”出了一种新意，给人新鲜感，引发评论和热度。
所以，“土”并没有那么不堪，也没有群众想象得那么“非主流”，潮流的更迭本就是十分敏捷的，过期的东西也可能从头焕发活力。年轻人拥有的容纳度和接受度，令任何风格都有一席之地，并拥有走红的潜力。
打造土味营销需求留意什么？
“土味”是一出奇招，打造土味营销看起来十分简略，但其作用并不能确保，因为总体而言作为逆向营销，具有一定风险，对量和度的掌握十分重要，也有一些需求留意的点。
首先，要结合本身的品牌定位和营销目的来确认“土味”元素的添加。
一般来说，太过高端的品牌不太适合土味营销，尤其是奢侈品牌如果运用“土味”元素或许过度，就很简略损失品牌在群众心中的调性，对品牌的底蕴和价值造成负面影响。Dior尽管借助土味广告成功火了一把，到达了营销的作用，但Dior也收获了不少的嘲讽，其品牌因而陷入了较大的争议之中。品牌的定位、营销的目的、营销的作用和影响是什么，这是确认营销方法之前首先应该考虑到，土味营销也不外乎此。
其次，产品内容与质量是条件与底子，“土味”仅仅宣扬上十分产品内容和特性的“佐料”。
营销的目的是扩大品牌知名度，并推销产品，取得销售量，土味营销可以引发顾客一时的爱好和重视，但归根结底仍是要突出产品的利益点和优势，才干够将热度有用转化成销量和口碑。
最终，“土味”营销在于出其不意，如果反复、频频运用，很简略失去新鲜感，变得故意和为难。
“土味”终究也仅仅一时的潮流，土味营销的走红在于出其不意，在反差感的营造上带来了很好的作用，担任人们见怪不怪时，“土味”也就再一次过期了，大量、频频地运用这种元素，新的审美疲劳生成，失去了差异化与新鲜感，便会显得十分僵硬与为难。咱们可以看到，许多品牌紧随潮流运用这种方法也仅仅是那么一两次，就是这个道理。
不管是什么样的营销方法，其走红的背后定然是有着可行的逻辑与道理的，“土味”尽管代表着底下和过期的审美水平，但仍然可以发生热度和论题，正是其背后的实在、日子化与反差，满意了当下人们的需求。运用好土味营销，让品牌和产品在“土”中彰显出异乎寻常，也不失为一条良策。
